事業計画の数字はシンプルに

こんにちは、ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。


今週初め、クライアントさんから
今月にお振込いただく金額の計算書が
送られてきました。


着手金分を除くと3ヵ月に1回の精算で、
金額の計算方法については
契約書に定めています。


しかし、スタート当初は、
金額の捉え方の点で、多少
双方に認識の違いがありました。

このため、先方の計算した数字と
当方の予想した数字に差が出る
ことがあったのです。


でも、精算も今回で3回目。

先月こちらで出した数字と
先方の計算書の数字が一致。


やはり、数字が一発で合うというのは
気持ちがいいものです。


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資金繰りの中でも、
特に売上の予想は
いろいろ変動要因が重なるため、
一筋縄ではいきません。


先のクライアントさんの例で言うと、

当方に振込まれる金額は、


　元金×利率×期間


で計算されます。


例えば、仮に


　元金＝1,000,000円
　利率＝3%
　期間＝3ヵ月


とすると、振込金額は


　1,000,000円×3%×3ヵ月/3ヵ月
　＝30,000円


です。


しかし、現実には
元金、利率、期間が変動するため、
振込の前に双方で金額を
チェックしているのです。


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資金繰りで面倒なのは、
やはり将来の予想の立て方です。


そこで、私がお薦めしているのは

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　中学生が分かるレベルの数式
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です。


また、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　数字を出す際の考慮すべき
　項目は3つ以下がベスト
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

と考えています。


どんなに緻密に計画を立てても
しょせん計画は計画。

必ずしも、予想した通りの数字にはなりません。


前述の計算でも、元金、利率、期間
という3要素が、それぞれ3ヵ月毎に変化します。

特に利率は毎回変動します。


この点、利率の算出方法を計算式に
組み込むこともできなくはありません。


けれども、仮に利率が予想通りであっても、
元本が変化すれば、結果的に
もらえる金額も大きく変わります。


このため、
利率の計算式を盛り込むと
かえって複雑になって、
手間ばかりかかるだけなので、

弊社で資金繰りを見込む際には、


　10～12月：3%

　1～3月：5%


と一定の数字を置いて計算し、
計画を立てています。


以前、ある取引先で、
事業計画書を見せてもらった時、
「回帰分析」という複雑な式を使って
売上予想を立てておられました。


おそらく、数学が得意な経営陣が
緻密に分析されて出された計画
だったのでしょう。

けれども、その後、
その事業は計画とは大きく乖離した
成績だったのを記憶しています。


特に理系出身の経営者の方には、
複雑な計算式を駆使して
スゴイ事業計画を作られる方も
おられます。


しかし、ポイントは

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　計画と実績を振り返る時に
　どの要素が予想と違っていたのかを
　簡単に特定できること
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だと思います。


この点、特に中小企業の場合、

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　・使う算式は加減乗除の4つ

　・計算に使う項目は3つ
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ぐらいに絞った方が
結果的には効果が高いと考えています。


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会社が資金繰りや事業計画を説明する
主な相手先である銀行員。


私と同じく、文系出身者が多いので、

　足し算や掛け算で出した数字は
　きちんと理解できて
　上司や審査部もしっかりと説得できる

けれども、

　微分や積分が入ってくると、
　なかなか社内で説明しきれない

ことが多いという現状もあります。


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　数字の予想はシンプルに
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を心掛けたいですね。

タグ：事業計画 数字 数式 中学生 加減乗除