最初に“決めた”数字と最後に”決まる”数字

こんにちは、ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。


最近、私の友人、知人の間では、
自宅を新築したり、マンションを購入したり
する人が増えてきました。

実は今日も昨年自宅を建てた友人の家に
招待されていたのですが、天候不順のため、
明日に順延となりました。


海の近くなので、
台風の動きが引続き気になるところです・・・。


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さて、資金繰りの話に関連して、
仮に3,000万円でマンションを
購入しようとする場合で考えてみましょう。


住宅ローンを利用するにしても
頭金として2割、600万円くらいの
お金が最初に必要となります。

手元の預金残高が500万円とすると、
あと100万円をなんとかしなくては
なりません。


実際には「親から借りる」という
パターンが多いのかもしれませんが、
これを自力でやろうとすると


　・パートやアルバイトに出て
　　収入を増やす

　・毎月の経費を切り詰める

　・株を売って現金化する


といったようなことが一般的です。


すると、


　・アルバイト収入で＋6万円/月

　・経費の削減で＋2万円/月

　・株を売って＋50万円


と計算すると


　（6万円＋2万円）×6ヵ月＋50万円
　　＝98万円


として、半年後には頭金600万円の
メドがほぼつきそうだということに
なります。


個人の場合、現実問題として
すぐに収入を増やすことが難しいため、
比較的キャッシュに根付いた考え方が
定着しています。


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一方で、会社の場合。


御社では将来の計画を立てる時に


　・売上

　・利益


のどちらを先に決めているでしょうか。


一般的には、損益計算書が、


　売上高→売上原価→売上総利益
　→販売費及び管理費
　→営業外損益
　→経常利益
　→当期利益


の順番に並んでいることもあり、


　売上→利益


という形で決めていることが多い
のではないでしょうか。


つまり、


　いくら売上げたか


の結果によって、


　いくら利益が“残る”か


というふうに考える訳です。


しかし、この場合だと


　いくら利益が出るかは
　やってみないと分からない


ということになります。


当然の結果として、


　お金がいくら増えるかは
　蓋を開けるまで分からない


ですね。


ここで、視点を変えて、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　目標とする利益を先に決める
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

とどうなるでしょうか。


少なくとも、経費等の固定費は
ある程度自分の意思で決定できます。


すると、


　利益＋固定費


の金額を売上としてどうやって
達成するかがポイントになります。


つまり、考える順番を


　　利益
　
　　　↓

　　固定費
　
　　　↓

　　売上原価

　　　↓

　　売上高



というように変えて

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　損益計算書の下から決める
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という訳です。


会社の場合、
手元にあるお金を増やそうと思ったら、
なんと言っても


　利益を上げる


というのが王道です。


もちろん、決めた利益が必ずしも
達成できるとは限りません。

しかし、
少なくとも、達成度合いで言えば

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　意思を持って最初に決めた利益　＞
　売上から（結果として）決まる利益
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ではないでしょうか。


目標通りに資金繰りを回す第一歩として、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　まず利益を決める
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というのは意外と盲点なのではと
考えています。

タグ：利益 売上高 損益計算書 固定費 資金繰り