梅干しの値段が・・・。

こんにちは、ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。

お世話になった方へのお礼に
地元の特産品である梅干しを
贈られたクライアントさん。

ただ贈るだけでは芸がないので、
その梅干しに関する添え書きを
一緒に贈るようお店の人に依頼しました。


すると、お店の人がご丁寧にも
商品パンフレットも一緒に
送付してしまったことが後から発覚！

贈った梅干しセットの値段まで、
相手先にバレバレになってしまいました（汗）。


「ちょっとは考えろよ・・・」

と半ばあきれ気味のクライアントさん。

苦笑いしながら語ってくれました。


さて、余計な情報まで開示してしまった
梅干し屋さんですが、

会社でも、
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どこまで情報開示するか
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というのは難しいところです。


特に業況が厳しくなって銀行や取引先等に
支援や協力を要請しなければならない時は
細心の注意が必要です。


前職の時、技術面での提携先であった
ある会社に相談したところ、

「今後の資金繰りの見通しを出して下さい」

との依頼。


私は

「本当に数字を出すんですか？」

と反対したのですが、社長は

「こうなったら出すしかないだろう」

ときっぱり。


結論から言うと、

自社の手の内をすべてさらけ出したため、
かえって足元を見られる

結果になってしまったのです。


もちろん、決算書や試算表など

過去の実績や数字を偽るのは論外

です。


しかし、今後の資金繰りや受注見込みなど
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将来の計画や見込みの数字を
外部に提出する際には
相手先、状況によって取捨選択
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しないと、かえって自分の首を絞める
結果を招きかねません。


梅干しセットの値段が相手先に分かっても

「へぇ～、かなり高いものを贈ってくれたんだ」

で済みます。


けれども、会社の数字が相手先に知れた場合、

「あと半年ももたないから、もう少し待って
　おいしいところだけいただこう」

と悪用される可能性はゼロではないのです。


ひどいケースは、他の取引先に悪評を流し、

「あそこはもうやばそうなので、
　我が社と取引しましょう」

と既存取引先にまで持ちかけることも・・・。


まあ、あまり疑心暗鬼になってはいけませんが、
隠し玉を2、3個持って、相手先に

「あれ、そろそろつぶれるはずなんだが」

と思わせるぐらいの

図太さ

も時には必要です。


梅干しから始まって今日は
少ししょっぱい話になってしまいました（苦笑）。

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